稀缺性的概念与广泛的商业策略密不可分。所谓的降价营销。但是这是什么意思？

稀缺性原则

Drop Marketing 是一项特定的计划，涉及不一次性发布包装好的商品。品牌更喜欢在固定期限内在实体店或网上商店推出数量有限的产品，并进行迷你发布（投放）。通过这样做，炒作总是很高，导致在线和离线队列。

Supreme 的创始人 James Jebbia 很好地表达了这一战略，他将其作为其全球成功的基石。后者说：“如果我知道我能卖六百，那我就生产四百”。 2016 年 8 月，标志性的纽约街头服饰品牌 Supreme 以仅 30 美元的价格在市场上推出了一款品牌砖。它已迅速发展成为一项关于炒作和排他性的全球案例研究，该研究在 2017 年价值 10 亿美元。

每周四上午 11 点，Supreme 都会发布 5-15 款新产品的限量版。

今年 4 月 1 日，Supreme 发布了麦片盒限量版，特别设计的两种颜色搭配 Wheaties 口号“冠军早餐”。此前在 2020 年，Supreme 品牌的奥利奥限量版包装在 eBay 上以 5 万美元的价格出售。

限量版和预定版

基本上，我们谈论的是渐进式发行的限量版，例如每周一集的电视剧。限量版是品牌的独家优惠，看不到复制品。它必须与同一品牌的产品和竞争对手的产品完全不同。因此，创新起着关键作用。

从直接营销到直接包装

限量版包装的一个著名例子是时尚博主 Chiara Ferragni 设计的依云水。由于价格高昂，该产品被认为是有争议的。该系列在数小时内售罄也就不足为奇了。

Pigotta 风格的娃娃也是如此，它忠实地再现了最著名的意大利影响者。

另一个跌落包装的例子来自宜家。一个月前，这家瑞典公司推出了由 Off-White 品牌创始人 Virgil Abloh 设计的新款限量版购物袋 MARKERAD。 Abloh 宣称的目标之一是“使匿名者变得高贵”，让日常用品变得独一无二。 Sculpture 也是如此，为这款标志性的宜家蓝色包袋赋予精巧精致的外观。少数样品从货架上消失了。

基本策略

因此。直销营销旨在说服用户成为品牌爱好者，他们需要与时俱进。此外，他们需要每天检查网站和社交网络。为了获得独家产品，他们必须对品牌保持警惕和忠诚。点击后点击。购买后购买。一盒一盒。

即使是像快餐这样的低成本产品，也可以通过一些限量版的光学包装成为标志性的产品。查看下面的麦当劳食品盒。

最后但并非最不重要的一点是，SK-II 为 2020 年东京奥运会推出了限量特别版的皮肤保湿霜。该产品宣传深层补水，并结合了构成奥运圈的不同颜色的独家包装。营业额的增长十分显着。

结论

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